如何在感性消费时代下用商业广告快速营销自己的产品？2

如图3，在哇哈哈茶饮料的广告中，娱乐巨星周星驰把《大话西游》电影里的那段经典的内心独白，改成了睦哈哈茶饮料的广告设计剧本，演绎了一段人与饮料的“爱情故事”。当周星驰大声说出“我爱你’的时候，雨一样的哇哈哈茶饮料从天而降，一下把周星驰压在了瓶子下面，周星驰艰难地从饮料瓶堆里爬出来，贪婪地喝着哇哈哈茶饮料的，滑稽之极，令人过目不忘，成为整个广告的高潮，这个广告设计打造出了一种充满欢乐又耐人寻味的幽默情境。幽默的魅力是无限的，把幽默情感运用在广告中，形成了一种幽默的艺术风格，能在激烈的市场竟争中多一份成功的希望和惊喜。通过这种幽默的情感淡化了广告的功利性，减少了人们对广告设计所持有的防备心理，使消费者在轻松和欢快中不知不觉就接受了广告的商品，实现购买行动。

四、渲染恐惧情绪

恐俱是人类基本的情感之一，也是一种重要的心理反应。恐惧是在真实或想象的危险中，使人深刻地感受到一种强烈而压抑的情感。恐俱广告的主要诉求方法是利用消费者的害怕心理，表达出消费者目前所在的状况是多么危险，如果不能尽早提防，将会产生什么样的严重后果，在接受了广告宣传的内容或使用了广告设计中的产品后又将会给消费者带来什么样的好处等来暗示消费者，从而引起消费者对广告信息的高度关注，最终达到广告宣传的目的。

某公司生产的洗发水在广告设计中适度采用了恐惧诉求的方法对消费者进行诱导，才能成功打开消费市场。以前消费者对头发里有头皮屑的现象是不屑一顾的，可是在这个洗发水的恐俱倾诉广告诱导下，使消费者都开始恐慌起来，并强烈意识到，使用劣质洗发水是会产生头皮屑的，并由此成立这样的联想：使用劣质洗发水的人都是档次不高的人，只有低档次的人才会有头屑，有头屑就难以进入高层次的社交圈，进而就产生了这样的结论：要想头发没头屑，就要使用这个品牌的洗发水洗头，于是，这个广告设计诱导出了一个新的消费需求，使消费者从心理上产生一种恐俱感，从而使该产品很快就在市场上畅销。

五、回归自然和谐

当今我们生活在一个纷繁复杂的高科技时代，为了躲避城市的喧嚣和污染，舒缓‘下疲惫的身心，越来越多的人都希望可以逃离城市，投入到大自然的怀抱，过一种回归自然的和谐生活，所以现在的休闲度假就成为了一种时尚消费或很多都市人渴望的生活方式及一种消费时尚。正是因为如此，回归自然就成为情感诉求广告的一个切入点，广告创作者也针对消费者这一需求，在广告设计中引入大自然的各种美景，渲染一种轻松欢快的和谐气氛，满足消费者渴望实现回归自然梦想的潜在心理需求，从而感染消费者的情绪，引起消费者清感共鸣，从而达到广告设计促销的目的。

如图4，在天王巨星黎明代言的乐百氏纯净水广告设计创意中，用阳光、蓝天、大海、高山等自然环境因景，营造出了一个人人向往的纯净美好、没有丝毫污染的大自然环境。一群朝气蓬勃的年轻人骑着环保无污染的自行车到山顶，将一切美景尽收眼底，这时看见黎明拿起乐百氏纯净水说:“乐百氏纯净水，和我们一样，经得起纯净考验”，之后打出广告字幕：“乐百氏纯净水，27层净化”。这则广告的立意无疑是回归自然，在广告中运用令人}}x驰神往、坪然心动的自然美景建立了纯净水与大自然之间的一种联系，在营造出一种回归自然的新境界的同时，又强调了品牌对产品品质的一种承诺和态度，让消费者为之心动。

当消费者对商品信息进行比较分析后，就形成购买意向，这种意向趋向于购买行为。在消费者进行购买之前，须先做出购买决策，购买决策是对多种因素的总结，包括购买哪种商品？哪种品牌？数量多少？何处购买？以什么价格购买？等等。在这一阶段，就需要产品在宣传中可以向消费者提供更多关于商品的详细资料，便于消费者掌握和了解，还应在服务上为消费者提供更多方便，加深消费者对商品良好的印象。不过购买决策也不一定就能导致实际的购买行动，因为它会受到身边环境或人为因素的影响，比如:与家人朋友的惫见意见不一致、经济价格等一些情况，会使消费者修改或取消购买决策。因此，就要求经销商能尽可能了解顾客犹豫和引起意外的因素，设法排除障碍，使消费者最终做出购买决策。

    从目前的消费现状来看，消费者看重的是能够满足自己在渭感情感上的需求或是与自我理想的吻合、追求某种特定的个性展示，比如人们在衣、食、住、行、文化、娱乐等领域中，开始更加注重对消费文化的挖掘，如：茶文化、酒文化、饮食文化等，在感性消费的驱动下消费者购买的商品更多是为了达到能与其心理需求产生共鸣的商品。商业广告是推介产品必不可少的一种媒介，在感性消费的市场中只有先让消费者对广告产生情感上的共鸣才会去关注广告商品，广告中要想进行有效的情感设计就必须尽量减少设计中的商业味，把浓厚的情感融入到无情商业广告之中，利用有效的艺术表现形式，创作出真正富有感染力的北京广告设计作品，使消费者在艺术享受的同时产生消费动机。