制胜的包装设计技巧法
- 一、表里如一。
就是要树立正确的商品包装设计观,既要防止“金玉其中,败絮其外”的现象,更应防止“金玉其外,败絮其中”的行为。如果你用“绣花枕头”式的手段去欺骗顾客,那末到头来是“搬起石头砸自己的脚”。敬请有该思想的商家牢记市场营销专家的忠告:“一次被蛇咬,十年怕井绳”,上一次当的顾客,不会再上第二次当,同时“上当的顾客会对11个熟人说该产品的坏话；而满意的顾客只会对3个人说产品的好话。”
二、权宜应变。
1、包装设计应随商品本身用途的不同而各异。著名的法国香水业有句名言:“设计精美的香水瓶是香水的最佳推销员。”法国香水分五个香型,每种香味不同的香水,它的包装瓶都有不同的造型。如有种香味类似森林和木料的男用香水,它的包装瓶子被设计成细高如树的造型,又配上能让人联想到木板的本色细条纸盒外包装；另一叫“高山”的香水,包装瓶子被设计成旋转升天式。这些造型别致,富于联想的包装设计,自然能激发顾客的购买欲望。
2、包装设计应随销售方式的不同而不同。如果你的商品是在开架销售的超级市场,连锁商店,便民店中出售的,是由顾客自己从货架上挑选的,那么应该从以下两个方面重视商品的包装:一是包装要吸引人,让顾客从货架旁边走过时能留意它,想把它从货架上拿下来看一看；二是因无人售货,所以产品说明书一定要让顾客一看就懂,看了就能使用,否则,顾客看不懂如何使用,哪敢购买?
3、包装设计应与商品的价值相称。就是按照商品价值的大小分成高,中,低三个档次分别设计,使用与其价值相匹配的包装材料和包装设计,以满足不同消费水平消费者的需要。我们提倡适当的商品包装,反对过分包装,反对小商品大包装。相宜的包装能反衬商品的价值,会使商品的附加价值大大提高；
三、心理策略。
消费者对商品包装设计的不同偏好,直接影响其购买行为,久而久之,还会形成惯性的购买心理。因此在商品包装的造型,体积,重量,色彩,图案等方面,应力求与消费者的个性心理相吻合,取得包装与商品在情调上的协调,使消费者在某种意象上去认识商品的特质。例如,女性用品包装要柔和雅洁,精巧别致,突出艺术性和流行性。男性用品包装要刚劲粗犷,豪放潇洒,突出实用性和科学性；儿童用品包装要形象生动,色彩艳丽,突出趣味性和知识性,以诱发儿童的好奇心和求知欲；青年用品包装要美观大方,新颖别致,突出流行性和新颖性,以满足青年人求新心理和求异心理；老年用品包装要朴实庄重,安全方便,突出实用性和传统性,尽量满足老年人的求实心理和习惯心理。
四、巧用色彩。
在商品包装设计中,色彩的运用十分重要,这是因为不同的色彩能引起人们不同的视觉反映,从而引起不同的心理活动。例如,黑色、红色、橙色给人以重的感觉,绿色、蓝色给人以轻的感觉,所以笨重的物品采取浅色包装,会使人觉得轻巧,大方；分量轻的物品采用浓重颜色的包装,给人以庄重结实的感觉。美国色彩研究中心曾作过一个试验,研究人员将煮好的咖啡分别装在红、黄、绿三种颜色的咖啡杯内,让十几个人品尝比较。结果品尝者们一致认为咖啡的味道不同——绿色杯内的咖啡酸,红色杯内的咖啡味美,黄色杯内的咖啡味淡。在系列试验的基础上专家们得出结论,包装的颜色能左右人们对商品的看法。药品适于用以白色为主的文字图案包装,表示干净、卫生、疗效可靠；化妆品宜于用中间色(如米黄,乳白,粉红等)包装,表示高雅富丽,质量上乘；食品适于用红色,黄色和橙色包装,表示色香味美,加工精细；酒类适于用浅色包装,表示香纯浓厚,制作考究。另外,需要指出的是,包装的色彩图案要考虑各民族不同的偏好和禁忌,特别是进入国际市场的商品更应如此。
